لماذا LinkedIn؟
يمكن أن يكون استخدام LinkedIn لأعمالك مفيدًا للغاية، خاصةً إذا كنت تركز على التواصل المهني والتسويق بين الشركات (B2B) وإنشاء قيادة فكرية في صناعتك.
الجمهور المهني
- شبكة أعمال: يُعدّ LinkedIn أكبر منصة تواصل مهني، بأكثر من 900 مليون عضو حول العالم. صُمّم خصيصًا للتفاعلات التجارية والمهنية، مما يجعله المكان الأمثل للتواصل مع صناع القرار وقادة القطاع والمهنيين.
- التسويق بين الشركات (B2B): إذا كان عملك يستهدف شركات أخرى (B2B)، فإن LinkedIn يُعدّ من أكثر المنصات فعاليةً لتوليد العملاء المحتملين، وبناء الشراكات، وبناء العلاقات مع الشركات الأخرى في مجالك.
بناء العلامة التجارية والمصداقية
- رسّخ علامتك التجارية: يتيح لك LinkedIn إنشاء صفحة لشركتك تعرض علامتك التجارية وقيمك ومنتجاتك أو خدماتك. تُساعد المنشورات والتحديثات المنتظمة على صفحتك على ترسيخ مكانة شركتك كجهة مرجعية في مجالك.
- الريادة الفكرية: من خلال مشاركة مقالات ثاقبة ودراسات حالة ومحتوى قيادي فكري، يمكنك تعزيز مكانة شركتك كخبير في مجالك، وبناء مصداقية وثقة جمهورك.
توليد العملاء المحتملين والتواصل
- الوصول المباشر إلى صناع القرار: يتيح لك LinkedIn الوصول المباشر إلى مجموعة واسعة من المتخصصين، بما في ذلك العملاء المحتملين والشركاء والمؤثرين في مجال عملك. يمكنك بناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين والحفاظ عليها.
- البحث والاستهداف المتقدمان: تتيح لك فلاتر البحث المتقدمة في LinkedIn العثور على المتخصصين والتواصل معهم بناءً على مسمياتهم الوظيفية، وحجم شركتهم، وقطاعهم، وموقعهم، وغيرها. هذا مفيد بشكل خاص للشركات التي تتعامل مع الشركات (B2B) وترغب في الوصول إلى أفراد أو شركات محددة.
- LinkedIn Sales Navigator: صُممت هذه الأداة المتميزة خصيصًا لمساعدة الشركات على تحديد العملاء المحتملين، وتتبع العملاء المحتملين، وتعزيز العلاقات معهم.
توظيف الوظائف واستقطاب المواهب
- توظيف الكفاءات: يُستخدم LinkedIn على نطاق واسع لتوظيف أفضل الكفاءات. إذا كنت تبحث عن موظفين، فإن ميزات نشر الوظائف وأدوات البحث في LinkedIn تُسهّل عليك العثور على مرشحين مؤهلين والتواصل مباشرةً مع المرشحين المحتملين.
- بناء هوية صاحب العمل: من خلال نشر معلومات حول ثقافة شركتك ومزاياها وفرصها، يمكنك جذب أفضل الكفاءات وتعزيز مكانة شركتك كجهة عمل مفضلة.
الإعلانات المستهدفة
- إعلانات LinkedIn: تتيح لك منصة LinkedIn الإعلانية استهداف جمهور متخصص بإعلاناتك بناءً على المسمى الوظيفي، والشركة، والقطاع، والأقدمية، والمهارات، وغيرها. هذا يجعلها مثالية للشركات التي تسعى لاستهداف فئات أو قطاعات مهنية محددة.
- المحتوى المدعوم: مع المحتوى المدعوم، يمكنك الترويج لمنشوراتك ومقالاتك لجمهور أوسع، مما يعزز ظهورك وتفاعلك مع المتخصصين المعنيين.
- الإعلانات النصية والبريد الداخلي: يوفر LinkedIn إعلانات نصية وبريد داخلي تتيح لك إرسال رسائل مخصصة مباشرةً إلى صندوق بريد المستخدم، مما يجعل جهودك التسويقية أكثر مباشرة وتخصيصًا.
تسويق المحتوى والقيادة الفكرية
مشاركة المحتوى: يُعدّ LinkedIn منصةً ممتازةً لمشاركة محتوى قيّم وغنيّ بالمعلومات، مثل منشورات المدونات، والتقارير، وأخبار القطاع، ودراسات الحالة. يُساعد هذا شركتك على بناء ريادة فكرية والتفاعل مع جمهورٍ محترف.
- المقالات المطولة: تُتيح منصة النشر في LinkedIn للشركات والأفراد كتابة ومشاركة مقالات مطولة. إنها طريقةٌ رائعةٌ لإظهار خبرتك وبناء سمعة علامتك التجارية في قطاعك.
تحسين محركات البحث وظهورها في محركات البحث
- تحسين محركات البحث (SEO): تُفهرس صفحات وملفات تعريف LinkedIn بواسطة محركات البحث مثل جوجل. يمكن لصفحة الشركة أو الملف الشخصي المُحسّن جيدًا أن يزيد من ظهورك في نتائج البحث، مما يُساعد على جذب الزيارات العضوية إلى أعمالك.
- الروابط الخلفية لموقعك الإلكتروني: من خلال مشاركة المحتوى والمقالات التي تُشير إلى موقعك الإلكتروني، يُمكنك تحسين تحسين محركات البحث لموقعك الإلكتروني وزيادة عدد الزيارات من LinkedIn إليه.
بناء علاقات مع المؤثرين في الصناعة
- التواصل مع رواد الصناعة: يوفر لينكدإن فرصة فريدة لبناء علاقات مع مؤثرين وقادة فكر في الصناعة من خلال التفاعل مع محتواهم، ومشاركة رؤاك، والتواصل المباشر.
- التعاون والشراكات: من خلال تعزيز العلاقات على لينكدإن، يمكنك العثور على شركاء محتملين، أو شركاء مشاريع مشتركة، أو شركاء تابعين لمساعدتك في تنمية أعمالك.
التحليلات والرؤى
- تحليلات المنشورات والصفحات: يوفر لينكدإن تحليلات مدمجة لصفحة شركتك ومنشوراتك وإعلاناتك. تساعدك هذه البيانات على قياس التفاعل، وتتبع فعالية محتواك، وفهم المواضيع التي تلقى صدى لدى جمهورك.
- رؤى الجمهور: يوفر لينكدإن أيضًا رؤى حول التركيبة السكانية لجمهورك، بما في ذلك مسمياتهم الوظيفية وشركاتهم وقطاعاتهم. يساعدك هذا على تحسين استراتيجية محتواك وإعلانك للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أفضل.
زيادة الثقة والدليل الاجتماعي
- التوصيات والتأييدات: يتيح لينكدإن للمستخدمين تقديم توصيات وتأييد مهاراتهم، مما يساعد على بناء الثقة والمصداقية لملفك الشخصي أو عملك.
- استعرض خبراتك: من خلال المشاركة الفعّالة في مجموعات العمل، ومشاركة المحتوى، والتفاعل مع المتابعين، يمكنك بناء قاعدة اجتماعية تُثبت جدارتك ومعرفتك في مجالك.
بناء المجتمع
- مجموعات LinkedIn: تُعدّ مجموعات LinkedIn وسيلةً رائعةً لبناء مجتمعٍ مُهتمٍّ بنشاطك التجاري أو قطاعك. من خلال المشاركة في مجموعتك الخاصة أو إنشاء مجموعتك الخاصة، يُمكنك التواصل مع أشخاصٍ يُشاركونك اهتماماتك وخبراتك، مما يُعزز الحوارات والتواصل القيّم.
- نقاشات القطاع: يُعدّ LinkedIn منصةً رائعةً للمشاركة في نقاشاتٍ مُتخصصةٍ في قطاعٍ مُعين، والبقاء على اطلاعٍ بأحدث الاتجاهات والابتكارات، مما يُساعد عملك على الحفاظ على مكانته وقدرته التنافسية.
الثقة والصورة المهنية
- بناء هوية احترافية: يُساعدك التواجد على LinkedIn على إبراز صورة احترافية لشركتك. إنها منصة يتوقع الناس من الشركات والمحترفين فيها الحفاظ على ملف شخصي أنيق وجدير بالثقة.
- ثقة العملاء: بصفته منصة B2B، يتمتع LinkedIn بثقة واسعة من المستخدمين، مما يمنحك مصداقية عند التعامل مع العملاء أو الشركاء أو الزبائن المحتملين.